跑圈网红带货，你怎么看？

图片来源：见水印/Instgram -文章：陈成

人人都可以是明星的时代，微博、微信、短视频等各种社交软件培育了很多新型网红。随着网红经济的发展成熟，网红的价值愈加凸显，网红经济相关产业也快速地发展变化，并且逐渐影响到跑步圈。

而谈到与“跑步网红”合作，目前来看鞋服品牌、运动补给、运动装备都“生机蓬勃”。跑步网红会会成为新晋的装备带货王吗？粉丝们、品牌们都看中了他们的哪些潜质？

「网红经济变现空间进一步扩大」

根据微博发布的《中国网红经济发展洞察报告》数据显示，截止到2018年4月中国网红粉丝总人数在原有的庞大基础上继续增加，达到5.88亿。大环境经济火热，也带动了跑圈网红的发展，在微博上个别的“跑圈网红”粉丝已经接近100万。

这样的增长规模，使得网红经济的变现空间进一步扩大，也为马拉松产业链各方发展壮大提供了有力保障。

「网红是跑者消费意见的出口」

这些跑步网红们在粉丝们眼中并不是名人一样高不可攀的存在，他们更多地扮演一个“真实亲密的伙伴”或者“解决问题的伙伴”的角色。

跑步网红对于品牌而言，是提供了一条与目标消费者产生真实有效对话的捷径，省去了产品市场调查的成本；而对于跑者而言，虽然有的人认为短视频很无聊，但在粉丝们眼中，与网红的互动，恰恰让自己感受到了陪伴，让自己感觉已经融入了这个圈子。

在这样感性的环境下，网红们很容易被刚开始跑步的新人，成为他们消费意见的出口。

「网红带货这潭深水选择产品需谨慎」

要做跑圈里的网红，既要是专家，又是领袖，自身的能力引领粉丝的态度和行动。粉丝既相信KOL可以给自己的跑步训练，提供切实有效的建议和帮助，又愿意去靠近和模仿自己的KOL。

当自己的认知和决策受到质疑和指责的时候，粉丝本能地向KOL的视角和观点上靠拢，形成决策闭环，从而影响消费态度和行为。

但有的“孵化器网红”的养成模式千遍一律，根本起不到意见领袖的作用，粉丝对他们对接的产品也提不起兴趣和信任，自然在消费态度和行为上无法作出引导。

目前跑圈的网红大致分为几类：

1、绝对实力的网红 – 这类选手，其实，并不是网红，他们是体育明星。

大迫杰在社交媒体上的宣传4%照片

跑圈中跑的最快的人，出镜的机会也就越多，自然而然就会“红”了起来。但是有时候他们却并不太会去“营销”自己，他们只会利用自身的经验，对穿过的服装品牌（往往是自己签约的品牌），有着不一样的感悟。比如我要去萨洛蒙买装备，或许去询问闫龙飞或许能得到最佳的答案。

这类网红的“缺点”也很明显，就是往往他们只能够清楚的了解某一个品牌，其他品牌可能就没有那么能够了解了。还有，很多跑步明星，日常认真训练占据了很多的时间精力，并没有花太多的时间在社交媒体上。

2、参加比赛多，跑步训练经验多的选手，他们分享分享着自己的经验，变成了网红

随着比赛增多，也诞生了很多参赛频率高、装备使用品牌类型多的跑者。一个具备网红带货能力的跑者，不一定是一个职业跑者，但他一定先是一个“业余”的专家，其次还应该是一个深度的产品爱好者，最后把跑步当做一种生活方式，而不是一门生意。比如有的跑者穿过上百双鞋每双鞋都测试了起码百公里。当他上脚一双鞋，跑商几十公里，会有他自己的见解。这样的专家网红很能够轻易的打动别人。

当然，随着网红经济的发展，也诞生了很多“民间专家”，他们自信的讲述着每一双跑鞋的过去和历史，讲述着它的性能。但是这类“民间专家”自己甚至连一场全马都没有跑过，这样的专家能够信吗？ 希望推荐的鞋子，他要有能力去驾驭吧。

3、善于自我炒作的网红 – 对，刷刷刷

善于自我炒作的人，自己身上往往都会有着各种各样的花式头衔，xxxCEO、知名体育博主、xxx原创作者等等。在“营销自己”的能力上也会更加专业一些，炒作方式上无非就是一下几种：

没事就夸夸别人，艾特别人到处交朋友。投桃报李，别人也会自己夸两句，夸多了，也就有点名气了；比较狡猾的炒作方式是挑一些绝大多数人看不过眼的人去骂，或者说蹭热度的方式；比较厚颜的炒作法，是想办法制造事端，让人来骂，骂多了也就提高一点知名度了。

当然跑圈里的这类人如果红了，也还是有一定的带货能力的，也会有品牌来投放一些广告，毕竟这是一个流量至上的时代。但是对于跑者来说这就未必是一件好事情了。

4、颜值高、靠人设的网红 – 这类我特别羡慕

人设这个词，原本来自于剧本中对于角色人物的设定，包括背景性格形象，以及在整个剧本中的位置作用等等。这类靠颜值、靠人设吃饭的人，从剧中走向了现实世界在跑圈中也是广泛的存在。

所以跑圈中作为商品的明星，拟定人设，就是一种再包装，然后向特定受众推广，从中招揽客户。跟那帮韭菜割手一样，有了粉丝才有流量，有了流量才有商业价值，才能变现挣钱。据说有的跑圈高颜值“明星”，参加重庆马拉松某个品牌活动出场费已经达到了12万元人民币。

「数据作假已是屡见不鲜」

虽然网红带货逐渐发展为当下最火的一门生意，但是其背后的成熟产业链业依旧未成型，品牌投放或者粉丝并无法真正的辨别其带货能力。事实上，跑圈内的kol数据造假也并不是什么新鲜事。

相比于以前传统的广告投放的数据追踪，在互联网时代，用户的注意力被分散了，广告效果难以估计，人为操作的空间太大了。数据作假的本质还是因为互联网数据弹性太大，且刷数据的成本太低。这就造成了KOL、公众号疯狂地刷阅读量曝光量，形成一条灰色产业链。他们甚至不需要用心做内容，上来就直接刷数据，将好看的数据用来接广告就能大赚一笔。

「最后」

归根结底，KOL是一门建立并输出个人形象，以优质内容吸引用户关注，维系社群发展的艺术。但其本质还是人格魅力，而支撑人格魅力长期生命力的是信任。

真正的跑圈网红，能够经得起时代的考验，为跑者提供切实的价值，传递深刻的观点，才能在岁月中历经一切，站稳脚跟。

网红的背后，承载的是更多元化的商业模式，真正的网红，是流量主，也要有足够的信誉，想成为一个成功的网红，也是一条漫长而艰难的爬坡之路。

跑友们，网红，你喜欢哪款？

此时，我想说，我要努力了！我要做Influencer，我不要做网红。