圣康尼退出中国市场?安踏或将拿下代理权!

圣康尼退出中国市场?安踏或将拿下代理权!

圣康尼退出中国市场?安踏或将拿下代理权!

图片来源:圣康尼文章:陈成

圣康尼退出中国市场?安踏或将拿下代理权!

昨日Saucony(圣康尼)天猫旗舰店一条声明引发大家的关注,圣康尼称:因品牌运营策略调整圣康尼天猫旗舰店将于2018年12月28日暂停营业,并且在多个官方商城进行了清仓处理。(有人899买了7双,双1是什么?我不知道)

圣康尼退出中国市场?安踏或将拿下代理权!

与此同时,圣康尼相关的微信公众号也全部自主注销,暂停营业。(那些爱抢注的体育公司,可以开工了!)

圣康尼退出中国市场?安踏或将拿下代理权!

难道说身为“全球四大跑鞋”之一的圣康尼,也要步布鲁克斯的后尘,退出中国市场?

陈成经过多方了解,索康尼并不会退出国内市场,只不过将会在一段时间内进行代理商的更迭,而新的代理商将会是——刚刚宣布收购始祖鸟母公司Amer Sport的安踏集团!

圣康尼为什么要更换代理商

2015年3月20日圣康尼在北京召开新品推介会,推出三款高科技旗舰级跑步鞋的同时,并高调宣布品牌再次进入中国市场。

永三商贸将这个美国跑步品牌引进中国,独家经营其在中国的所有专营店,与此同时中文网站、微信和微博同步上线。并且签下了当时如日中天在无锡马拉松获得全程男子冠军的李子成,颇有大干一场的气势。当年的签约费,应该是12w每年的现金以及产品装备等。

圣康尼退出中国市场?安踏或将拿下代理权!李子成与圣康尼全球产品副总裁Dan Sullivan

我们以近几年北马悦跑圈评选的“最受欢迎”跑鞋为例,看看圣康尼的受欢迎程度,2016年圣康尼未在前五,2017年排名第四,2018年排名第四,每年都被耐克、阿迪、亚瑟士压一头,而且差距越来越大。

圣康尼退出中国市场?安踏或将拿下代理权!图片来自悦跑圈

进入大陆市场之后,圣康尼并没有拿出有效的运营策略,2017年李子成由于各种原因,转换了代言品牌,也失去了国内唯一的路跑代言人。

直至今年,随着国产品牌的崛起,圣康尼的销量、排名持续走低。市场的变化,代理合同的到期,种种原因,散伙了。

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圣康尼在国内销量持续走低的原因什么

身为“全球四大跑鞋”之一的圣康尼为何在国内销量并不近人意,我们从下面几个方面进行分析:

1、代理商

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永三商贸拥有圣康尼的独家代理权,同时还有Lacoste、街头运动品牌Creative Recreation、帆船鞋品牌Sebago。看到这几个牌子大家是不是感觉得比较陌生,这些品牌都与跑步没有太大的管理,也就是说专业运动市场并不是这个公司的强项。

如今销量比较好的耐克、阿迪、亚瑟士在代理商上就比较多元化,有直销,有代理。其中亚瑟士起初也是通过代理商进入中国市场的,直到2008年才正式收回品牌代理权,开始自主推广品牌以及拓展市场。

2、品牌特点不够鲜明

圣康尼的产品主要由专业运动系列(Run)、复古休闲系列(Original)以及休闲运动(Life on the Run)三大类构成。但尽管如此,圣康尼依然强调他们的主要使命是“针对专业跑步运动员及跑步爱好者,提供专业、舒适、安全的跑步产品”。

要实现这样的目标,马拉松赛事就是一个不错的营销场景。而在圣康尼中国的营销版图中,略显苍白。无论是全马还是10k,市场曝光几乎没有。

反观国内的运动品牌的打法,多赞助、多代言的方式,让主推产品在市场有了很大的占有率,此消彼长,圣康尼的销量下跌,也就在意料之中。

3、价格没有优势

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圣康尼在京东、亚马逊上的中高端产品价格500-1000多,主推产品Freedom ISO 顶配更是到了1600多,要知道现在最炙手可热的跑鞋耐克“4”跑鞋才1899元,这样的价格不要说跟耐克、阿迪比,与国产品牌相比性价比上也没有任何优势。

4.关注度不够

以微博为代表的社交媒体的崛起,让粉丝经济从虚拟走向现实,一个拥有庞大粉丝群体的品牌往往就能轻易的扩大销售,提升品牌的粘度,激励品牌的产品创新,这其中最典型的代表当属耐克和阿迪。如今品牌与粉丝的互动性越为重要,我们再从几大品牌的官方微博进行对比:

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新的代理商-安踏

据知情人士透漏,圣康尼在大陆的运营权今后由安踏拿下,也就是说安踏有在大陆各渠道售卖圣康尼的权利,但是现在安踏正在努力推进,并未具体落实。与此同时消息人士也指出,目前国内的品牌,本质上是设计不了专业跑鞋的,双方如果能够达成一致,则对安踏本身在跑步鞋领域的设计及生产,都有所帮助。

圣康尼退出中国市场?安踏或将拿下代理权!

那么安踏的策略仅仅如此吗?肯定不是,我们在看看安踏这几年做了什么:

2009年收购斐乐在中国的代理——以运动时尚打开中高端消费市场的入口;

2015年收购Sprandi——布局入门级户外用户市场;

2016年收购Descente——助力安踏进入户外滑雪市场;

2017年收购Kolon——专注于年轻人的市场;

从渠道上来看,安踏在街铺、商场、百货公司、奥特莱斯以及电商上全渠道布局,并进一步提升零售管理水准;从品牌上来看,安踏已通过安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS及NBA品牌的布局,覆盖从大众到高端市场,从功能性到时尚体育用品,从成人到儿童不同的消费者。

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这些全部都按照安踏的“多品牌策略”一步步稳扎稳打,未来的路还很长,对于安踏未来能走多远,让我们一起拭目以待吧!

对于安踏将要拿下圣康尼的代理权一事你怎么看?

跑野大爆炸

你看好安踏吗!

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