图片来源：各品牌官网– 文章：陈成
某种意义上来说，赞助商带领着体育行业的发展，甚至改造着这个产业。原本只靠奖金收入生存的运动员，因为品牌商的加大投入，让他们越来越有商业价值。
运动员利用自己的明星效应，也让迷妹迷弟们转化成为产品的粉丝，从而进行品牌的二次传播。弥补了传统广告与数字广告无法定位精准人群，造成营销费用的浪费的情况。
现在的品牌商将费用直接投入到培养产品爱好者、签约运动员这样的营销方式中，已经成为常规的打法。今天我们就来聊一下，跑步产业品牌商签约运动员的那些故事。
越野品牌赞助运动员现在基本的参考就是ITRA积分。签约费用方面是每人也是不一样，签约等级是根据ITRA积分签约运动员，750是一个门槛（750分以上属于国际精英运动员），积分750、800、900三个门槛。
签约费用5万、8万、10万不等，但是目前国内900分以上没有任何一人，分数稍高的就是贾俄仁加875分，祁敏866分排在第二位，申加升，运艳桥，闫龙飞紧随其后。这种签约等级模式大多数品牌都在采用。
马拉松则更加简单了，210 215 220 225 230 234，每个数字后面，也许就是一年甚至两年的努力。相应的，也会有不同的待遇。
体育用品类：
萨洛蒙（代表人物：闫龙飞、邓国敏）
在国内越野赛事日益发展的今天，萨洛蒙也一直致力于中国推广自己的运动品牌。2014年，萨洛蒙将“精英训练营”的概念以及社区跑的模式引入中国，通过赞助社区比赛和选送比赛中的高水平跑者赴国外参赛交流等形式，也为中国越野跑运动员的发展注入了新的活力。
在14年第一批萨洛蒙训练营出来的运动员最出名的莫过于闫龙飞和东丽，最开始他们只是品牌大使的身份存在，直到16年闫龙飞和东丽才成为正式签约运动员。
随着东丽合约的到期，目前国内萨洛蒙的签约运动员只剩下闫龙飞和邓国敏两人，国外“教父” Gregory、“庄主” Francois都是萨洛蒙国际队的签约运动员（闫龙飞也是国际队的一员），他们都是有现金签约的。
其他跑者都是以品牌大使的形式存在，有将近20人，他们得到的是品牌装备和国内赛事名额和少量国际赛事，但并没有签约费用，值得注意的是，这些品牌大使，有着严格的竟品要求。
萨洛蒙目前在行业内签约方面相当于领头羊的位置，因为他们有着国内最早的签约模式，其他品牌也引发借鉴，包括品牌形象大使的设置，合同费用的高低，都代表着签约运动员的一种趋势。
The North Face®北面（代表人物：祁敏、姚妙）
The North Face®北面，美国户外品牌，成立于1966年，北面的服务人群主要是登山运动员、滑雪运动员、耐力跑运动员和探险人员，他们四大领域都有签约运动员。
在越野赛事方面，北面今年年初签下了国内炙手可热的两位情侣搭档（祁敏和姚妙），刚签约后不久他们在港百双双夺冠，北面也是曝光率极高。
除去这两位情侣签约运动员，北面的另一部分选手就是形象大使了。从近几年看，许多赛事北面会找很多些运动员KOL做宣传，也会提供单次的赛事差旅费。
另外，美国人欧阳凯、国人于莹也都属于北面形象大使。值得一提的是，前段时间祁敏姚妙参加意大利比赛时，欧阳凯是全程陪同的，充当翻译的角色（上图中图片水印也是欧阳凯）。最近好像他们三个人也都在意大利溜达。不过欧阳凯好像更喜欢演员这个身份。
邢如伶、运艳桥最早也是北面的签约运动员。运艳桥与闫龙飞同时期水平不分伯仲的两名选手，但最开始北面给到运艳桥的代言费仅为一年几万元，所以运艳桥之后为什么离开北面，我们可想而知。小桥的品牌之路也是蛮多变化，之后签约过Altra和Epson，现在则是HOKA的一员。
探路者（飞越战队代表人物：梁晶、向付召、贾俄仁加）
相较于其他运动品牌，探路者还是要“年轻”了一些，探路者成立于1999年，由盛发强与登山探险家王静创立探路者。虽然起步较晚，但也是在中国户外用品市场占有一席之地（SHE: 300005）。
2016年探路者飞越队正式成立，成员包括梁晶、向付召、贾俄仁加、“毛毛”周楚燕、张振龙等人。
在运营方面探路者与其他品牌不同，与康比特的魏静一样，探路者的的运动员都是由魏彪来管理运营。不一样的是飞越战队是由魏彪组建，所以严格来说飞越战队属于魏彪，魏彪也充当经纪人的角色。（魏彪和魏静不是亲戚，魏彪和魏军是兄弟）
Columbia哥伦比亚
Columbia（哥伦比亚）品牌创立于1938年，早年的Columbia是以生产雨衣、雨帽起家，时至今日经过不断发展已成为全球性的户外服装品牌。
近几年哥伦比亚发力推广包括中国大陆在内的亚洲市场，不断巩固哥伦比亚品牌在中国户外服装领导者的地位，2015年开始，哥伦比亚成为UTMB的冠名赞助商，一直延续至今。之前UMTB的连续12年的冠名赞助商是TNF。
哥伦比亚最早签约运动员大约在15年签约于雷，并在16年UTMB大放异彩，后来UTMB每年逐渐扩张，王玉芳等人逐渐加入，来来走走，现在哥伦比亚战队仅剩8人：申加升、李铁军、于雷、马妍星、顾冰、徐林菊、李阔、陈宬。
优级UG（代表人物：王子尘、丁志坚、毕端阳、林晓燕、李树华、刘文娟）
优极是一款定位于越野跑、路跑等户外运动的中高端品牌，国产品牌，2015年5月公司成立。专注于高品质的户外耐力运动装备的设计、生产、销售。
UG对他们的运动员是不存在签约关系的，他们也只是很好的朋友。待遇方面不管国内赛事还是国外赛事，装备全包、提供名额、路费等等，现阶段UG代表人物，王子尘、丁志坚、毕端阳、林晓燕、李树华、刘文娟等人。UG自从今年融资之后，也开始加快了招募运动员的力度，据说会有其他签约品牌的运动员转会。
泰尼卡-“TTT越野跑队”
泰尼卡来自意大利的户外品牌，主要生产户外鞋、越野跑鞋。它在全世界生产和销售运动鞋及装备，经营范围广泛，主要包括滑雪、轮滑、越野跑鞋、户外鞋。2005年，泰尼卡集团才进入中国。
泰尼卡最早选择的是顾冰和八零，当时也是提供装备、参赛名额、少量费用的模式。
直到2010年泰尼卡组建自己的签约运动员团队，TecnciaTrailRunningTeam-“TTT越野跑队”，当时签约运动员一共有6位，分别是：王子尘、曾华锋、王炎、汪大清、王前、吕国栋，后来于雷、高青、东北大胖也曾加入泰尼卡，2016年顾冰离开泰尼卡，于雷也加入了哥伦比亚。
在国际的比赛中很少看见泰尼卡运动员的身影，但是意大利TDG巨人之旅泰尼卡每年都会有运动员参赛，2012年第一次带领中国战队参加意大利巨人之旅比赛开始，今年已经是泰尼卡中国战队第七次征战巨人峰。
巨人之旅泰尼卡每年都会有“新人”参赛，但是吃住行需要自己交钱，费用约为三万元，会为选手配套鞋子、衣服、装备等。
泰尼卡从运动员选拔上主要是两点：1.是否能完赛、2.有没有经济能力负担费用，这也就很好解释为什么代表泰尼卡出战的选手水平并不顶尖。今年代表泰尼卡参加巨人之旅330的选手有：跑者八零、东北大胖、刘朝、龚明程、徐天舒、李于，130组别的选手有：张秋红、尚子明、柒月、鸟叔等10人。
说到泰尼卡，就不得不提引擎鸟，两者之间有着千丝万缕的联系。同样引擎鸟也并没有签约运动员，人员有较大的重合，八零、邹建云、李树华与引擎鸟“鸟叔”看上去关系还是非常好。
Vibram-非凡战队
从2010年开始，Vibram组队参加UTMB，与HI-TEC、SAUCONY、LAFUMA和NEW BALANCE等品牌合作，为Vibram越野跑团队提供高性能越野跑鞋，并为选手提供强大后勤保障和支持。而他们的口号是以“平凡人物实现非凡梦想”。
最早非凡之队的成员包括：Adam
2013年非凡之队的人数达到顶峰，虽然珊瑚曲丽杰出走，但是依旧加入大量新的人员，包括：曾进杰、Joel
2018 Vibram 非凡之队，方正杰和彭茜分别担任队长和副队，队员为陈刚、马建静、陈杰、喻丁、王倩、狄鋆、朱鸥、李俊峰、沙石、高萍、彭茜、余越、曾进杰、Charlotte Taquet、李笑宇、苑路。
不过听说18年也有选手要离开非凡之队，签约他家了。
Vibram的合作品牌Altra，是来自美国的世界十大跑鞋品牌之一，2016年Altra跑鞋进入中国（国内更喜欢称之为小丑鞋）。Altra品牌的鞋子经常采用Vibram鞋底。
Altra一直在走群众路线，运艳桥也曾经是Altra的精英运动员，运艳桥合约到期后，Altra似乎改变了战略，开始赞助各路KOL，之后Altra运动员都是形象大使的身份出现，比如：徐美玲、懒猫、小晶晶、机长、兮兮、吕国栋、陈杰等等。
HOKA ONE ONE®战队
美国跑鞋品牌HOKA ONE ONE®，自2017年进入中国市场以来，近来积极活跃于国内赛事，同时签约大量国内运动员。
前段时间HOKA ONE ONE®中国精英队首发阵容亮相。这支由十一位精英跑者组成的战队涵盖铁人三项、马拉松、越野跑三大领域。铁人三项选手包括李鹏程、李郴、李颂恩、王家超以及王文君，马拉松选手包括祝柯柯、管油胜以及黄印斌。越野跑方面，包括运艳桥、李云贵以及吉正权。教练为：陈英俊及任浩。
HOKA 今年大力发展国内市场，不知道会在下一个财年有多少的增长，是否能够带动产品的销售。在过去的一年里，海外市场销售大幅增加。毕竟和UGG同属一个集团，很多平台资源可以分享。
非体育用品方面：
怡宝战队
在国内快消行业中，饮用水无疑是同质化最高、竞争最激烈的行业之一，哪怕一个百分点都来之不易。但怡宝在2016年成为中国消费者触及以及增长最快的行业，分析其原因也与体育赛事的合作有关，怡宝可以说中国算是最早赞助跑步运动的企业，在国内也赞助了众多赛事。
说到怡宝战队其实并不是传统意义上的签约队员，并没有和怡宝公司本身签约。如果非要给个定义的话，严格意义上说怡宝战队属于跑团，只不过队员动员的要求比较高，全马在230左右。
怡宝运营部人员也曾表示：我们是品牌商，只是为跑步爱好者提供一个平台，如果他们有需要，我们就给他们提供一些方便，当然回报就是能穿我们的赛服，并能为怡宝做一下宣传，仅此而已。而没有赛事时，他们各自有工作以及生活，我们不干涉。
从品牌理念上看，怡宝赞助了很多马拉松大赛，相应每场比赛有自己的代言运动员在前面领跑，对品牌本身来说，是很好的助力。怡宝对运动员的待遇也相对不错，高星级酒店及机票安排，每场也有出场费，取得名次还有奖金。
怡宝战队的代表人物：周其祥（队长）、狄鋆、李鹏、任思伍、斯国松、游培泉、碾者阿提、张景霞等。今年大家熟知的牟振华（武汉马拉松2小时21分12秒）已经退出怡宝战队。
康比特精英跑团
康比特精英跑团由高水平业余选手组成的精英跑团，向来是国内一线马拉松赛事的一道风景，但是我们看到穿康比特衣服的运动员几乎全是精英跑团成员，并不属于签约运动员。而康比特精英跑团成员得到的只是服装和产品赞助，指定比赛拿到名次会有现金奖励。
签约运动员规模方面最早在2015年，康比特最多与20名高水平马拉松选手签约，但每年人数逐渐递减，招募的条件一年比一年高，并且有发朋友圈、赛事着装严格要求等条件，对于选手加入其它品牌具有很强的排他性。
2016-2017年人数都在15人以上，2018年现在仅剩下：管油胜、邱旺东、王涛、杨成祥4人。
姚妙、郝晓凡、石吉林、张景霞、游培泉、杨绍辉等等众多运动员都曾是康比特精英跑团成员，离开原因究竟是与康比特签约原因或者其他品牌诱惑太大，我们不得而知。
运动员们与多家品牌签约该如何评价？
纵观以上案例，我们不难发现，至少目前为止，传统的品牌代言模式仍然是效果最好的运动员赞助模式，但若着眼于未来，我们难以给出一个定论。
尽管有的选手开始可能只有一家赞助商特别是体育类别的，但只要竞技成绩没有明显退步，必然会有越来越多的赞助商找上门来，那么，在那样的情况下，这个人会不会选择多家赞助品牌？另一方面，现在的运动员确实在这么做，而且将来也会有更多的运动员选择这样的多家赞助来开发自己的商业价值。某种程度来说，赞助品牌的多元化，也可以更好的体现选手本身的价值。
而对于赞助商而言，携手知名运动员进行营销始终是一个不错的选择，有利于提高品牌的话题度，但需要注意的是，赞助商必须要从自身、运动员和目标受众的需求着眼，选择最合适的代言人，并且在最恰当的时机，以最合适的内容与方式触达他们的目标群众，只有这样，才能使运动员赞助的效果实现最大化。
各品牌为什么设置形象大使？
对于运动品牌而言，营销是个长期行为，运动员的成长，运动品牌的成长，市场份额的成长，通常是三位一体。对运动员数量减少赞助投入的同时，抓住了吸引群众和“网红”效应较高的个别人，实际效果没有减弱，反而获得了更好的投入产出。
对运动员的培养，品牌商在资源有限的情况下，通常以长期培养为主；一方面，总投入较少；另一方面可以同运动员培养长期感情，提高其为品牌代言的忠诚度；而且，可以将运动员的成长同品牌紧紧结合起来，加深消费者对品牌的认知和认同。
所以我们也就不难理解，为什么现在各个品牌的签约运动员数量越来越少，形象大使越来越多。
各品牌为什么热衷于签约马拉松运动员？
我们都知道，马拉松赛事以观赏性、竞技性和大众参与性的特点，已经成为众多品牌首选的营销场景之一。与其他营销方式相比，体育消费者更加忠实，自传播的效果更好，留存的时间更长，这也为品牌增加市场占有额提供了良好的途径，在签约赞助运动员过程中将体育资源转化为有价值的品牌资产，那将是品牌内容构成的一大财富。
不只是签约运动员，纵观国内赛事，我们不难发现，目前赞助马拉松赛事的品牌来自多个行业。除了与跑步运动密切相关的体育用品、食品饮料以及个人护理品牌之外，科技、金融以及汽车行业的品牌也加入到了马拉松赞助商的阵营当中。究其原因，或许是马拉松赛事本身健康向上的特性，及其以中产阶级为主的庞大参赛人群，对各大品牌商而言具有较高的吸引力。但是这些品牌，会不会赞助到远动员个体身上，还不得而知，毕竟，大型比赛和个人，还是有很大的区别的。
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