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下半年跑步赛事运营指南

春暖花开,是适合跑马的季节,但赛事举办的日期一延再延,重新跑马的日子也依旧遥遥无期。本来还有些能在春天来临时跑比赛的希望,也被国家体育总局的一纸文件直接“一剪没”。 相比于上半年的无马可跑,下半年将会面临的是赛事大撞期。之前是跑者跪求中签,



下半年跑步赛事运营指南

下半年跑步赛事运营指南


下半年跑步赛事运营指南


春暖花开,是适合跑马的季节,但赛事举办的日期一延再延,重新跑马的日子也依旧遥遥无期。本来还有些能在春天来临时跑比赛的希望,也被国家体育总局的一纸文件直接“一剪没”。

相比于上半年的无马可跑,下半年将会面临的是赛事大撞期。之前是跑者跪求中签,而现在的情况却是赛事组委会需要担心怎样“抢人”了。


下半年跑步赛事运营指南



前天,人民体育和人民网舆情数据中心联合发布了2019年最具影响力马拉松赛事排行榜”其中北马、厦马、广马名列第三,而跑友口碑较好的无锡、国内第一个白金标上马却分别排在第7和第8。这个榜单是以赛事专业度、媒体辨识度、公众认可度三项指标作为评判标准,最后得出赛事的影响力。


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不管这个影响力排行榜是不是符合一众好友的评价,但也能在一定程度上反应出一场赛事要从哪几方面来吸引跑者,坦白说,排名前十的比赛,都不差。下半年“抢人”大战即将打响,各大赛事组委会又该朝哪方面努力呢?


今天我们就来“严肃”地讨论一下——“下半年跑步赛事营销指南”。


1
“薅羊毛”的报名费



对于跑者来说,跑马越跑越穷。报名一场比赛可能最先考虑的就是报名费了,在这之前,200块的报名费人们可能都会觉得贵,但大半年没有比赛,大多也都能够接受了。

但是,到了下半年比赛扎堆,跑者的选择性更多了,跑圈进入买方市场,在同等赛事体验与服务的情况下,当然是会选择报名费比较低的比赛了。如果参赛包里还有一些额外的装备, 那就是一把必须薅的好羊毛。

当然,一场赛事的好坏并不能只用报名费来衡量,在以较低的报名费来吸引跑者的同时,也不能降低赛事体验与服务。不过随着瑞幸的倒掉,不少运动品牌的清货策略,以及整体的经济下滑,是不是还会有这么多给力的赞助商?


2
诱惑满满的奖金



一场比赛要吸引跑者,除了降低报名费,或许可以考虑一下提高奖金、丰富奖品,比如一公斤黄金?
抱一只大鹅?



虽然和我们这些“参与性跑者”关系不大,但如果是一些中小比赛,努努力也是有机会站台的。


当然,大多数跑者参加比赛也并不是为了奖金,主要是没能力,和专业选手抢不了饭碗。


又或者说,奖金的层面铺开,前100都有奖金的比赛,可能比看着黑人选手站台,对普通跑步爱好者来说,更有兴趣,“我跑步也能挣钱了!”。



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3
精英选手站台



跑者们虽然只是闷头跑,但也还是追星的嘛。

如果有一场比赛,能够和你心中的大神一起跑,也算是个大型追星现场了。即使配速差很多,但就算只能跟100m也值了,蹭个合影也不错啊,怎么说也是个和精英选手同场竞技的机会。

不过就要看组委会是否能邀请到这些大神了,特别是一些精英选手家乡的赛事,可以来个“近水楼台先得月”哦。


4
健康跑、迷你跑、系列赛




如果在全马组别难以拥有竞争力,那不妨考虑一下弯道超车?

疫情期间,大家都开始更加注重健康了,突然多了很多跑步的人,5km、8km的,也算是跑圈的跑友了。

如果这个时候有一些主要面对当地跑友的健康跑、迷你跑、夜跑、趣味跑,正好可以吸引到这个群体。

或者可以办个系列赛,跑遍xx,给跑友们一个机会,满足一下他们“撒野”的心,借着跑马出去浪,毕竟憋了那么久。


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5
将城市特色融入赛道



我们之所以热衷于跑马,就是因为42.195km之中有着太多的不可思议,每公里都会有新的风景出现。

马拉松是一个城市最好的名片,如果比赛时间、人气不占优势,那可以在赛道上下功夫。

我们到不同的地方跑马拉松,体验不同城市特色的风土人情,就是想要感受独具特色的城市氛围。

所以,赛事公司可以考虑一下在赛道设置上加一些带有城市特色元素的东西,或者是将其他的元素融入到马拉松比赛中。

比如长沙国际马拉松的“四十二道湘味”、成都摇滚马拉松等,都收到了很好的反响。


当然看直播的我们,更关心选手的比赛进展,隔空的城市风光片,什么时候都可以看。



6
灵活的比赛日期



虽然现在还没有比赛确定开跑日期,但一般来说,马拉松比赛都是在周日早上,下半年必定会有多场赛事撞车,本来就不多的比赛日,也一定会出现全国各地多场比赛同时起跑的情况。

但特殊时期,特殊对策。对于一些三四线城市的比赛,主要面对周边城市的跑者,是不是可以考虑放在周六举办呢?对于一些参与性比较高,不是很追求成绩的比赛,甚至可以放在周五晚上。

避开比赛高峰期办赛,可以避免跑者分流,也能保证比赛的整体氛围。不过这一条适用的比赛较少。


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7
特色丰富的补给



每次马拉松比赛,都会因为特色的赛道补给上热搜,毕竟对于很多参与性选手来说,就是吃吃喝喝拍拍照,如果赛道终点的补给丰盛一些,加上地方特产,简直就是美食盛宴啊!



重庆火锅、广东肠粉、武汉小龙虾…我都想要!

8
比赛“买一送一”



要说跑者最痛苦的事,莫过于想跑的比赛中不了签,极低的中签率让无数跑者为了一个名额“猛男落泪”,不是靠实力,就是要拼人品…



现在各大体育运动品牌为了清库存直接“三件七折”、“买一送一”,或许赛事组委会可以借鉴一下?比如一个赛事公司承办的比赛,可以来个“报全马赠半马”、“报半马送迷你”?



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9
请明星代言



任何营销都需要一个噱头,不论比赛办的有多好,首先都要把人先吸引过来。



“明星效应”的影响力更古不变,去年上马10km组别就有几位明星参与,可是大大地吸引了风头,圈了一大波流量。



哪里有明星,哪里就有媒体。


10
害,交个朋友!



如果以上指南都不行,那就只能靠情怀了。
害,交个朋友嘛…


相比于马拉松比赛,越野赛事要更有“故事性”,通过一个主题或故事,将跑马拉松提升到更高的层面,毕竟对于很多人来说,跑马不只是跑马,更是一种,情怀。



或许马拉松比赛也可以参考一下,走一波情怀,应该也是有人买单的。


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当然,不管怎样营销,怎样“抢人”,举办一场马拉松赛事,归根结底,赛事服务与赛道体验才是最核心的东西。站在跑者的角度考虑问题,为参赛跑
者服务,才是长久之计。 


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