讨论｜上马爆发抢人大战，破三选手值几钱？

万众期待的上马开赛在即，选手们摩拳擦掌，而各大品牌方也上演了抢人大战。对于跑得快的选手，尤其是三小时以内选手，送装备，发奖金，为了让他们穿上自家的装备参赛，使尽浑身解数。

以下是跑野统计的各品牌“招募”策略及限制条件。

根据我们的不完全统计，已经有至少八个品牌加入了抢人大战。每个品牌都希望抢到尽可能多的破三选手。

而破三选手有多少？国内赛事破三最多的一场，应该是 2019 年的北马，差一点突破一千人大关。而今年的比赛，因为众所周知的原因，绝大部分参赛选手，是本地常住人口，这就大大降低了破三的人数。月初的北马，天气好路线平，破三选手也没有达到 500 人。

上马的破三选手，估计数量跟北马不会相差太多。这些人，再除去已经有长期合作品牌的，还够各家瓜分吗？而且，众所周知的原因，上海今年跑者少了两个多月的系统训练。

三年前这个时节，每个周末有十几场比赛，大家都司空见惯。品牌方抢人，会分散在不同的比赛，不会在一场比赛如此集中竞争。而且品牌方资源有限，也不会在很多场比赛如此投入。今年比赛非常稀缺，大的比赛只有北马、上马、厦马、杭州、成都等几个。上马作为白金标，自然成为兵家必争之地。

品牌方在跑鞋上的竞争，也显得日趋激烈。随着碳板跑鞋技术的成熟，尤其是国产品牌的崛起，各家顶级竞速产品的差距在缩小，如今很多品牌的碳板鞋，都是能打的。究竟哪家的鞋好，哪家的鞋最受欢迎？主动也好，被动也好，谁都不想失去存在感。上马赛道，就是品牌方的竞技场。

大部分品牌的抢人策略，还是赠送全套装备的方式，没有现金奖励。放在以往，品牌的全套顶级竞速装备，对大部分业余选手已经足够有吸引力了。

而这次上马，竞争过于激烈，仅仅赠送装备并不能保证抢到人。几家品牌直接给出了现金奖励方案，穿全套自家装备，在规定时间内完赛的选手，获得现金。三小时完赛，就能拿到一两千块的奖金，你愿不愿成交？

有品牌甚至开出了百万元大奖给男女冠军。当然能站台的选手，都已有了各自的签约品牌，这奖金并没有多少机会发出去。所以这是营销的噱头，还是对运动员和马拉松的诚意？就是博个眼球？

曾经有朋友问我：“你见过有人买某品牌的碳板鞋吗？”我绞尽脑汁，也没想到几个。朋友说：“我认识穿这双鞋的人不少，全是品牌送的。”

被品牌送鞋，本是精英选手和一些 KOL 才有的待遇。现在很多大众选手不仅也能获得，而且还能在各个品牌之间自由选择。动辄千元的碳板跑鞋免费拿，大家还愿意自己掏钱买吗？对品牌形象，会有怎样的影响？

对于行业来说，致力于提升自家跑鞋的竞争力，更轻的重量、更美的外观、更好的性能，重要吗？通过抢人提升曝光率来营销，长久吗？

破三选手，从未在一场比赛中，被如此关注和争夺。大概也从未在一场比赛前，如此纠结过。穿什么鞋跑比赛？免费获得一套装备，但是穿着自己不是最喜欢的鞋比赛，还是面对诱惑不为所动？

碳板跑鞋能够提升比赛成绩，但每个人适合的鞋不一样，一双不熟悉的新跑鞋，没有经过测试和磨合，能不能起到这样的作用？很多跑者会在新鞋加持下 PB，但会有多少跑者因为不适应新鞋，发挥不出自己的水平，而距目标一步之遥，遗憾完赛呢？

你跑步是为了什么？大部分业余选手，应该做梦也没想过自己比赛可以拿奖金。为了健康而跑，为了快乐而跑，为了突破自我而跑。认真训练，全力以赴比赛，对于大众选手，马拉松就是这样简单纯粹。

一夜之间，行情变了，跑比赛可以拿装备，可以领现金，马拉松变味了吗？作为一个普通跑者，站在起点，当你发现周围都是各个品牌阵营的“赞助选手”，你是什么感受？“我落后了。”

没有选择的时候，没有烦恼。有了选择，更快乐。选择太多，就会陷入纠结。先拿了 A 品牌的装备，之后发现 B 品牌不仅给装备，还有奖金，鱼与熊掌，跑者想不想兼得？从人性的角度，这个问题不难回答。

有的品牌收取了押金，跑者如果违约，相当于用押金买了一套装备，从押金数额来看，价格也很公道，这装备买了也不亏。那些没有收押金的品牌，会被多少人放鸽子呢？品牌对跑者的信任，还会有吗，收押金是否会成为以后的常态？

赛后数鞋，是马拉松一个独特的现象。跑者往往选择自己穿着舒适，又适合竞速的跑鞋参赛，所以数鞋的数据能反映很多问题：哪家的跑鞋最受跑者青睐？能力水平不同的跑者，各自喜欢什么鞋？不同地域的跑者，选择有什么不同？对比历年的数据，各品牌的受欢迎程度如何变化？

这些都是跑者选购跑鞋时很好的参考，也是大众跑者所关心的，前提是数据真实，跑鞋是参赛者自己选的。如果跑鞋是送的，甚至通过奖金的手段来鼓励跑者穿着，那比赛数鞋还有没有意义？怎么数，才能有参考价值？

品牌这样的营销方式，对跑者选购跑鞋会有怎样的影响？跑者买鞋最看重什么？自己过往的穿着体验，朋友的推荐，店里试穿，网上的测评视频和文章，购物 app 里面搜索看缘分，参考马拉松比赛数鞋数据？

破三选手穿什么，对你选鞋有多大影响？

对这次抢人大战，你怎么看？你觉得多少钱，会改变你比赛鞋的选择？

文字：蜈蚣  / 编辑：吴工