1. 跑野大爆炸首页
  2. 故事

冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战

2020年转眼已经进入四月,2020一季度结束,四大上市国产运动品牌公司特步、李宁、安踏、361度陆续发布了自己的2019年财报。开年一场肺炎疫情对行业的打击依旧“后劲十足”,四家上市公司2019年的“成绩单”都算得上优秀,背后却都藏着各自的隐忧。 2019,看上

冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战

冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战

冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战



2020年转眼已经进入四月,2020一季度结束,四大上市国产运动品牌公司特步、李宁、安踏、361度陆续发布了自己的2019年财报。开年一场肺炎疫情对行业的打击依旧“后劲十足”,四家上市公司2019年的“成绩单”都算得上优秀,背后却都藏着各自的隐忧。


2019,看上去很美

四大品牌的2019年财报数据非常好看。其中安踏的年报最为亮眼,其在2019年实现了近340亿元的营收,同比增长超过40%,这也是安踏集团历史上最优秀的一份年报。李宁、特步和361度2019年全年营收分别为138.7亿元、81.83亿元和56.32亿元,三者也都实现了不同程度的营收利润的增长。


安踏



安踏如此优异的成绩单很大一部分来自于FILA,数据显示,ILA营收147.7亿元,为安踏体育贡献总营收的43.5%。2019年,安踏联几家基金公司兼并Amer Sports,将“多品牌”的策略贯彻到底,然而主营品牌安踏营收比例仅为51.4%,比2018年占比59.4%下滑8%之多。



冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战

另外,从品类分类数据来看,服装在安踏2019年收入占比为63.1%,鞋类仅占比33.6%,和2018年相比,服装类收入在提升,而鞋类收入却呈现下滑趋势。所以,尽管安踏在营收和市值都在中国体育用品产业坐上了老大哥的位置,然而和阿迪达斯、耐克等专业运动品牌相比,安踏看起来更像是一家服装公司,而非运动功能性公司。


李宁


进入2020年,李宁就迎来了而立之年。2019年,李宁在篮球、跑步、训练、羽毛球以及时尚等领域齐齐发力,“李宁䨻”竞速跑鞋、“驭帅XIII”篮球鞋获得了不少粉丝也吸引了不少专业选手的目光。整体数据中,李宁2019年鞋类产品的销售占比为43.7%,服装为51.2%,

2019年上半年,李宁直营店在业务呈现收缩状态曾出现闭店潮,这一趋势一直延续到2019年年底,李宁直营店由2018年的1506家缩减至1292家,减少14.2%。经销商模式和电商模式给李宁营收和毛利都带来了较快的收入增速,但是直营的优势在于能够保证服务和品质,同时能够更快获取消费者反馈,增加用户粘性,这一模式的转变所带来的影响还需要未来再观察。


特步


特步的业绩增长主要来自于服装的强劲销售,2019年,特步鞋履类营收46.53亿元,占总营收的56.8%,服饰类营收33.44亿元,占总营收的40.9%。鞋类在过去五年一直都占据特步总营收的60%以上,2019年出现下滑。而与服装和鞋类相比,特步童装业务总营收却微乎其微。


特步在2019年动作繁多,签约一大批精英选手的“国人竞速”计划,运营在帕拉丁、盖世威、索康尼及迈乐四个新品牌在国内的各项业务。圣康尼和迈乐以专业运动为主,盖世威与帕拉丁则定位时尚运动。


361度

与特步表现恰恰相反的是,361度在童装业务快速崛起,童装为361集团营业额贡献高达17.7%,或将成为361未来的驱动力。鞋类和服装一直以来都是361度的核心业务,而这两项业务分别在2019年下降了8.1%和22.7%。另外361度披露的海外市场数据显示,361°国际是增长最快的分部,增长率为41.4%,对公司贡献收益约2.3%。


冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战

即便今年361度营收有了明显增速,依旧落后于其他品牌。2019年361度存货周转天数连续第四年增长,创下120天的历史新高,库存压力有点大。2018年下半年,361度开始品牌重塑计划,理想状态下2020年增速恢复,2021年检验成果,但是肺炎疫情让体育用品市场受到不小冲击,361度品牌重塑效果可能得等一段时间才能看到了。



喜忧参半的国产专业跑鞋

从财报中不难发现,品牌营销和兼并购成了各品牌2019年都在“忙乎”的事。而在跑鞋领域,研发投入才能看出一家公司是否真正想要做专业的运动品牌。


四家上市企业中,安踏在2019年的研发成本仅占比2.3%,五年内最高研发数据也没有突破3%,是上市公司中研发投入比例最低的一家。李宁2019年研发产品开支较去年上涨0.4个百分点,为2.6%,特步研发总投入较2018年上涨了0.29亿元,占比下降2个百分点为2.4%;361度2019年研发投入有所削减,总营收的比重从4.1%降至3.8%,为四家公司中投入比例最高的一家。

2019年让人印象深刻,并且有所突破的跑鞋,现在回想起来只剩下李宁䨻飞电竞速跑鞋和特步160X。二者均属于专业竞速跑鞋,面向的都是精英选手,且在定价上也摆脱了传统国产跑鞋的低价。


冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战


李宁䨻飞电竞速跑鞋搭载的是李宁䨻科技中底材料,由Pebax材料加上超临界发泡技术搭配再加上全掌异构碳板结构组成,并且在碳板的弹性和硬度上做了调整。李宁䨻科技中底材料属于顶级竞速使用的中底材料,专为精英选手设计。

这双跑鞋在当时引起了不少争议,一个是外观设计上与Nike ZoomX Vaporfly NEXT% 雷同,其次是其2099的定价,也与竞争对手针锋相对。不过比起NEXT%更加成熟的市场,李宁䨻飞电竞速跑鞋更像是一次对于市场和对手的试探。

冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战

董国建两进210,彭建华Sub210成功达标奥运资格线,穿的都是一双带有中国红的特步160X,配合“国人竞速”一波顺势营销,2019年下半年,特步无论是在品牌推广还是专业跑鞋市场,都赚足了风头。相比李宁,特步的营销更胜一筹。

二者定价确实在价钱上做到了“国际大牌”,但是国产品牌的科技创新和研发投入并没有向行业领先者看齐;Nike作为一家运动品牌公司,每年研发投入占比均超过5%,仅鞋类设计上就有超过60项专利。

不可否认,加大宣发力度对于品牌的曝光和长期发展都有着正面积极的影响,然而,品牌的发展核心依旧在于产品,只有保持不断的创新和研发投入,才能持续为企业注入活力,才能在国际市场上拥有竞争力。

冰封的2020,机遇与挑战


2014年以来,中国体育产业就进入了高速发展期,这股势头也保持着高昂的前进势头。根据国家体育总局发布的2018年度体育产业统计数据示,2018年,全国体育产业总规模(总产出)为26579亿元,增加值为10078亿元,体育产业增加值占国内生产总值的比重达到1.1%,体育服务业和制造业都保持着活跃的势头。 


2019年,对于国内体育运动品牌,可以算的上是丰收的一年,与之形成鲜明对比的,则是惨淡的2020年一季度。

疫情之下,从业人员变身“微商”

春节和春季马拉松赛季原本是各品牌的销售旺季,然而,一场肺炎疫情给中国和全球的体育产业都带来了沉重一击。上百场比赛取消、跑者无比赛可跑的境况,让体育品牌的一季度销售数据成“断崖式”下跌。


一时间,体育产业从业者的朋友圈变成了一个大型“卖货市场”,仿佛人人都做起了“微商”,开口就是“朋友,买鞋吗”,这种“全员销售”的模式听起来似乎有些夸张,却是从业者无可奈何的“开源节流”和“清库存”之举。

在李宁2019年业绩发布会上,公司联席行政总裁钱炜坦言,疫情爆发以来,公司的确不可避免地承受了一定的压力和考验1月份李宁销售业绩依然保持强劲势头,2月份则因整体客流骤降和门店停业而对业绩产生巨大冲击。


冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战



育产业寒冬 国际品牌“疯狂促销”


纵观国际市场,疫情的大爆发让一线运动品牌的日子同样不好过,随着疫情在欧美的爆发,adidas和Nike自2月在中国闭店以后,又相继在欧美地区大面积关店,以防止疫情大规模传播。财报显示,自1月25日春节至2月底

阿迪达斯在大中华区的收入较上年同期减少约85%,2020财年第一季度,大中华市场的销售额将减少8亿至10亿欧元,经营利润减少4亿至5亿欧元。

在第三季度的前两个月,Nike大中华区的营收仍保持着双位数的强劲增长,但该增长被1月下旬开始的新冠疫情冲击所抵消,Nike也无法预计2020全年营收。分析机构预估耐克在未来3到6个月内的损失或超过55亿美元。

国内品牌的线上促销,海外品牌也进行了一波线上线下双促销,且打折力度让人吃惊。


冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战



跑野大爆炸探访一线运动品牌位于上海淮海中路的直营店发现,两家相邻品牌店PUMA和adidas都进行了前所未有的促销,PUMA直接大部分商品五折,阿迪达斯大部分商品买一送一,包括最新款跑鞋。不过在adidas直营店,大多数顾客是奔着三叶草去的,五楼三叶草卖场从晚上7点到9点人流量不断,一位大叔进店直奔五楼,表明今天要买四双鞋回去。


冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战



位于adidas隔壁的Nike就显得没那么热闹,其装修风格也较三月底大变,不见春装陈列,反而橱窗、海报和一楼陈列全已经变成了瑜伽装备。一名店员告诉跑野大爆炸,Nike春季打折活动早已经结束,目前很多产品已经没有了存货,现在主推的是室内瑜伽装备。Nike两件8折、三件7折、四件6折的促销力度,虽比不上买一送一和直接半价的优惠力度,但是因为早于竞争对手开启大促销,也因为逐渐复苏的中国市场,
N
ike的
清库存行为早
在清明节期间就已经完成,且迅速转向了新的领域。

随着国内市场的复苏,可以预测的是,
无论是国内还是国际市场,疫情过后,体育产业势必会迎来一波新的爆发或洗牌

而运动鞋服市场或许会迎来更激烈的挑战,国内跑鞋市场的竞争会更加剧烈。

国产跑鞋困局:性价比和高端市场选哪个?

其实,国产跑鞋有其优势。首先是一直“领先”于国际的价格优势,低廉的价格是国产品牌能够牢牢占据下沉市场的主要原因。另外,
相比国际跑鞋品牌在全球市场的布局,国产跑鞋的主战场就是中国市场,本土化的优势让疫情过后的恢复来得更加明朗一些。

但是,竞争也显而易见。除了李宁、特步、安踏、361°,匹克、多威等运动品牌在国内跑鞋市场也有一席之地。
另外,国产跑鞋原本的低价优势也不再突出,动辄四五百的定价可以在一线品牌同等价位中购买到更优的产品,再加上疫情之下耐克阿迪大幅降价促销的情况,拥有价格优势的国内品牌还能否守住下沉市场?价格区间的重叠,如何选择?

冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战

而在专业跑鞋领域,耐克、阿迪达斯等一线国际品牌自不必说,无论是在品牌发展还是科技研发,他们都已经拥有了丰富的经验和高科技产品的迭代。Saucony、New Balance、Brooks、Asics,除了Brooks退出中国市场之外,其他三大品牌多已经在中国市场扎根多年。国产跑鞋在推陈出新的同时,国际市场上的跑鞋新产品同样也在相继迸发。国产跑鞋要在专业性上追赶国际品牌,或许还需要一定的时间。



当然,从商业发展规律来看,此次疫情对体育产业的负面影响会伴随疫情的阶段性发展而转折。钱炜认为:“体育赛事延期也对生意产生了一定影响,不过毕竟赛事不是驱动生意的全部力量,损失可控。

挑战与机遇从来都是并存,只不过,这次的挑战来得稍早了一些。

跑野大爆炸-福利


#说说你最看好哪个国产运动品牌的专业跑鞋#

我们将随机抽取1幸运粉丝
赠送NIKE T恤一件
▼▼▼
冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战
“在看”,在评论区留言
转发文章到朋友圈

中奖者若未按规定参与抽奖,视作无效,跑野大爆炸保留最终解释权

互动截止日期:2020年4月13日13时

冰火2020 国产跑鞋的机遇与挑战

主题测试文章,只做测试使用。发布者:跑野,转转请注明出处:https://runtrail.cn/33959.html