商业｜内道和轻功，相同与不同

跑步是一项随时随地都可以跑起来的运动，门槛相对较低，因此参与人群广泛，被称为大众运动。但专注于做跑步这项运动的品牌似乎并不多，而且大都是最近几年才逐渐冒出来的。

从世界范围内看，有 Tracksmith ，Bandit ，SOAR Running 等主打跑步文化的品牌。这些小众品牌的推出，让跑者不在局限于选择大众认知度很高的传统运动品牌。而在国内，也出现了不少专注于跑步的小众运动品牌，其中两家具有代表性，分别是内道和轻功。

作为国内两家主打专业跑步的运动品牌，不管是从产品种类，还是款式，甚至营销方式，都有很多相似之处。今天就来聊聊这两家跑步运动品牌。

内道的前身是耐力运动社区爱燃烧创办的专业跑步品牌 Gearlab ，从去年 6 月 30 日开始正式更名为内道。内道目前的官方介绍是由一群本土跑者创建的专业跑步服饰品牌，大本营在上海，所以极具魔都特质。

从 2017 年创办到现在，凭借着推出的一系列单品（腰包短裤、风洞背心）以及极具跑步文化特色的背心和 T 恤，内道可以说在魔都跑者心目中拥有了不错的口碑。已经走过了将近 6 年时间，但从规模和体量上来说，内道似乎跑的不是特别快。

轻功成立于 2019 年，定位专业运动品牌，但正式售卖产品是从 2020 年开始的，大本营在武汉。

相比内道，轻功成立的时间要晚 2 年多，而且成立之后没多久就遇到了疫情，按理说轻功的发展可能会走一些弯路，但其发展势头却比较迅猛，仅仅 3 年时间，便在跑圈占据了一席之地。

内道和轻功，在某种程度上来说有很多相似之处。首先都是由喜欢跑步的人群创办的，致力于研发专业的跑步装备。其次，都主打跑步文化，内道的口号“由跑者练就”，而轻功的口号则是“跑步即信仰”。

如果查看内道和轻功两家跑步装备的网上商城，也会发现有很多类似的地方。比如产品的种类差不多，款式也差不太多，甚至功能和设计也异曲同工，但是销量却有些差别。

据跑野的统计，轻功和内道在抖音开设的店铺销量总金额对比，轻功是内道的 2 倍还要多。销售件数方面，轻功也将近是内道的 2 倍。如果仅从销售数据上看，显然后起之秀已经超越了前辈。当然，这跟轻功的主要销售阵地在抖音有很大关系，但也能说明不少问题。

当然，两个品牌还有大量的跑团订单，这些暂时无法进行统计。

为了了解这种差异造成的原因，我们去抖音商城查看了两家所售卖的单品，通过产品规划以及售价等去寻找一些端倪。

首先是单品数量，轻功的售卖单品数量要远超内道。在抖音商城上，轻功上架了 54 件单品，而内道只有 34 件单品（统计的时候还没有出鞋垫产品）。

两家除了基本的短裤，背心，T 恤，袜子，帽子等常规跑步产品之外，轻功还有不少内道没有的产品，不过都是一些配件，比如魔术头巾、手套、冬天跑步需要的抓绒帽。当然，内道也有一些轻功没有的产品，比如坎肩、软水壶、101 系列冲锋衣。

从同一系列产品的分类来看，轻功要比内道更细致，比如背心，根据不同的价位从低到高分为训练款，高阶训练款，竞速款和比赛款。而内道只有训练款和竞速款。

再来看看售价。我们统计了内道和轻功主要单品的价格对比：‍

对跑者来说，训练或者比赛需要的装备无外乎 T 恤/背心，短裤/紧身短裤，帽子和袜子。

从 T 恤来看，内道和轻功都有三款，基础畅销款，超轻竞速款和文化款。价格方面，轻功要稍高于内道，只有基础畅销款低于内道。

跑步背心方面，轻功的分类要更加细致，从基础训练款到高阶训练款，到竞速款甚至比赛款，而内道则是基础款和竞速款。售价来看，轻功基础款要低于内道之外，其他的都高于内道。

短裤方面，轻功 3 寸的定价要高于内道，但 4 寸的定价要低于内道 5 寸的。短裤的尺寸越短越代表速度，穿着门槛会相对较高，所以价格也会高一些，所以轻功还有一款 2.5 寸的比赛短裤，售价也达到了 428 元。

内道定价低于轻功的两款产品还有帽子和袜子。两家定价相差不大的的产品是紧身裤。

从这几款产品的定价来看，轻功的定价策略是降低入门产品的价格，提高竞速款的价格。内道的定价策略有点迷，比如短裤系列，3 寸和 5 寸的价格都是一样的，其实会让消费者有一定的选择困难。这可能跟他们的产品规划有关。

从款式方面来看，内道的产品大部分是男女同款，对女生跑者来说可能不是太友好。

不同的定价策略，对于销量是有一定的影响的。我们也统计了内道和轻功在抖音商城卖的最好的 10 件单品，用图表的格式给大家展示一下。

通过上面的图表可以发现，内道和轻功卖得好的都是 T 恤、背心以及短裤。除此之外，内道的软水壶和皮肤风衣也是卖的不错的单品，轻功则是长袖 T 恤和紧身长裤卖的很好。

从平均单价来看，内道是 207 ，轻功是 210.8 ，轻功略贵于内道。虽然更贵，但销量更好。那这两家的跑步产品，你有买过吗？觉得性价比如何？

跑者是否选择购买一家运动品牌的装备，除了价格之外，产品的质量把控也很重要。

还是以销量前 10 的单品为例，查看其好评率，内道的总体好评率为 94.3% ，轻功的总体好评率为 95.2%，虽然数据上看只相差不到 1% ，但也许正是这细小的差别在一定程度上影响了销量。

很多时候产品是一方面，大家都大差不差，决定跑者是否购买的一个很重要原因是其所传递的内涵，也可以说是被赋予的文化。

说到内道和轻功，就不得不提到两家推崇的跑步文化，当然这也是他们营销的一部分。

从爱燃烧 Gearlab 更名为内道，一方面是有历史原因，另一方也是重新出发，包括说大家终于可以对品牌有个正确的发音。内道源自田径场上的内道文化，品牌基因与跑步文化是分不开的，其口号“由跑者练就”不仅仅是指内道品牌由跑者练就，而是鼓励跑者通过内道的精神内核去一步步变强。

除了“由跑者练就”的口号之外，内道还推出过不少极具上海本土特色的单品，比如“回卢重造”系列、“申猛”风洞背心上海城市限定款。

轻功那句“致最耀眼的普通人”相信很多跑者非常熟悉。这句话朗朗上口，很容易记住，对于更多普通跑者来说，会引起很多共鸣。当跑者看到这句话的时候，很自然觉得作为普通人的自己，通过跑步也可以很耀眼。

除了这句话，跑步即信仰也是轻功一直推崇的口号。在这个缺乏信仰的年代，把跑步当作信仰或许能打动不少人。

当跑步被赋予意义的时候，跑步不仅仅是跑步，而是上升到一种文化。如果你有关注内道和轻功两家的微信公众号，会发现他们会时不时推出一些与跑步文化有关的口号。比如内道的“上海怕过谁”、“申猛”、“跑渣求带”，轻功的“雷打不动”。

从这些口号也可以看出，两家品牌确实是懂跑者的。当然，这也是他们讲跑步故事的一部分。

说到讲故事，其实也是一种品牌营销，只是比起简单粗暴的说教接受度会更高一些。

内道有不少讲故事的营销内容，比如挺你计划，第一期是帮助跑者完成挑战一百公里越野赛的梦想，并全程拍摄记录了其中一位跑者完成首个百公里的过程，视频推出后也收获了不少反响。

第二期是建一座体育场的梦想。不过这个活动一经推出便受到了不少质疑，跑野也发了相关视频，从可行性角度来剖析这件事。梦想是美好的。

翻开轻功的视频号内容，里面有很多讲故事的内容。比如他们签约/合作的跑者故事，还有专门以节日来拍摄的短片，比如「了不起的一天-致母亲节」，致敬喜欢跑步的女生。

轻功最开始邀请沪上知名跑者拍摄跑步装备的宣传片，颇有质感，但现在这种片子越来越少，反而在抖音直播的场次越来越多。

讲故事并不是跑步品牌的专属，传统的运动品牌也会讲故事，但讲故事有水平高低之分。好的故事永远是会打动人心的，让消费者好感度大大增加。

在品牌越来越注重线上传播的年代，线下仍是不可忽视的一个环节。在这方面，内道和轻功也都在做了不少功课。

源自内道文化的内道每周四晚上在火车头体育场包场给魔都的跑者训练，用实实在在的投入为跑者服务。此外，内道在全国 16 座城市开设了训练营，帮助数百位跑者实现了突破。

前不久，内道还和易居一起办了一场 5000 米挑战赛。不过由于天气原因熔断了，还好后来找了个时间补办了几组。

当然，轻功也没少发力线下，大家最熟知的想必就是轻功大篷车。一辆印有醒目轻功 LOGO 的房车，从武汉出发去到全国各地，包括西安、郑州、青岛、苏州、嘉兴、湖州、宜兴、无锡、慈溪、宁波等地，与陈龙、沈乌贼、周力等知名跑者合作分享跑步故事。轻功通过这种方式去宣传跑步文化，推广品牌，让人想起很多年前 NBA 也做过类似的事情，当时叫篮球大篷车。

和内道一样，轻功也在全国各地开设了训练营，但和内道赞助易居主办的 5000 米挑战赛不一样的是，轻功则是自己主办 5000 米赛事，同时还实现了直播。我们的同事铁蛋就参加了在宁波举行的“致耀眼的普通人”系列赛首战，第二站也于今年早些时候在北京举行。

从发力线下来看，内道更专注于上海地区，而轻功则着眼于全国，不同的发力方向似乎也预示着两家品牌未来的发展方向。