康比特和跑能の爱恨情仇

运动营养作为功能性食品的一个细分品类，随着马拉松市场的火热，不管是从狭义的角度理解，还是从广义的范围来看，都是一个超级品类。在人们对生活质量和健康越来越重视的当下，这个市场增长快速且潜力巨大。

目前，中国马拉松运动营养市场初具规模，本土品牌与国际品牌同台竞争，我们在马拉松领域最常见的本土品牌主要为康比特和跑能。

随着康比特代理商魏静的再次发文，跑能总经理王利峰的法律“反击”。这两家品牌再次引发大家的关注，今天和大家聊聊这些年来康比特和跑能之间的爱恨情仇。

#1

2014年王利锋加入康比特

2014年6月，康比特在寻找新事业部总监的时候，猎头公司联系到了当时对运动领域什么都不了解的王利锋。前后经过了四次面试，他顺利的加入了康比特公司，成为了事业部总监。

入职后，王利锋接手负责的是康比特的能量棒项目，一切都是从头开始。当时康比特的总部恰巧从奥体中心附近的峻峰华亭大厦搬迁到昌平县城附近的南邵镇的康比特健康产业园，这个搬家过程中已经有不少员工离职，也并没有多余的员工给王利锋。

王利锋通过各大招聘平台招募员工，当时电商模式在康比特是绝对的真理，能量棒项目也当仁不让地要求走电商的路子，所以招聘员工基本是是以电商人才为主。

#2

2014年魏静成为野行家品牌推广大使

2014年10月野行家能量棒诞生了，王利锋当是的想法是野行家要做户外运动市场，要接触大量和户外运动达人和户外运动组织接触，通过和户外运动达人试吃转发推荐等等扩散到整个消费群体。

王利锋通过微博搜人，在微博上输入“户外”“登山”等等关键词，找加V的户外达人，然后私信联系，发样品，做试吃，交朋友。通过这种方式迅速认识了上百个户外达人，也接触了大量的户外俱乐部与各种户外的活动，这期间赞助了很多的产品，也赞助了很多户外活动，在短时间内非常密集地大量投放赞助，在圈内形成了横空出世的态势，康比特野行家知名度也逐渐增加。

王利锋在推广野行家

2014年北京马拉松赞助商虽然是美瑞克斯，但是王利锋也想参与进去，在外围做些派赠活动。同时开始迅速在微博上寻找来参加北京马拉松的户外达人，这时微博达人——四川魏静出现了。

王利锋觉得这是他们非常理想的合作人选，赶紧为微博上联系沟通，整体沟通比较愉快，并在北马前王府井一个餐厅见面。

2015年魏静在推广野行家

因为魏静在北马期间的大力支持以及在户外跑步圈的影响力，北马赛后，康比特立刻邀请魏静到康比特总部去参观访问，王利锋把魏静接到昌平南邵的康比特产业园之后，组织野行家部门的十几个员工，在公司二楼的大会议室，举办了一个简单的授牌仪式，授予魏静为——“野行家品牌推广大使”。

当时推广大使是康比特在健身领域比较常用的一种赞助资深从业者的模式，康比特在健身健美领域签了几十位在各种国内健身健美赛事上获过奖的教练以“康比特推广大使”的称号，康比特野行家后来在马拉松领域做的签约选手也同样类似。后来在马拉松领域康比特直接签的都叫签约选手，魏静的野行家品牌推广大使称号就成了一个个例的存在。

如今康比特官网并没有“签约跑者”的专栏了

王利峰表示：成为大使后魏静做事情非常认真，她大量联系她熟悉的马拉松户外从业者。他们之间的配合也非常默契，魏静提供户外达人们的名单，王立峰安排快递发野行家产品，大约发了有几百份，通过这个方式，他们又发展了不少客户资源。

#3

王利峰创立“跑能“品牌

2016年6月，从康比特离职后的王利锋组建团队，成立北京跑能运动科技有限公司，进军大众运动市场。

成立一个月的时间，王利锋便获得1000万的天使投资。借助行业资源，跑能团队逐渐走向正轨。

在渠道策略上，王利峰没有采用康比特一贯倚重的电商模式，而是采取了基于运动社群的类直销模式，运动社群作为跑能的紧密合作伙伴，垄断性承接跑能的整体营销职能。这种模式最大的优势是为国内的运动俱乐部提供了长期稳定的盈利模式。

#4

跑能和康比特在马拉松市场领域的打法

跑能产品自上市以来，赞助多项国内马拉松赛事，2018年赞助厦门马拉松、长城马拉松、合肥马拉松、哈尔滨马拉松、三亚马拉松等90余家马拉松赛事。

康比特目前在国内是北马的官方赞助商，同样也赞助了厦马、重马等较多的大型赛事。

康比特签约运动员最早在2015年，最多一年曾与20多名高水平马拉松选手签约，但每年人数逐渐递减，招募的条件一年比一年高，并且有发朋友圈、赛事着装等严格要求条件，对于选手加入其它品牌具有很强的排他性。2016-2017年人数都在15人以上，2018年就剩管油胜、邱旺东、王涛、杨成祥4人，但是如今前三人已经离开康比特战队。

何引丽、姚妙、郝晓凡、石吉林、张景霞、游培泉、杨绍辉等等众多运动员都曾是康比特精英跑团成员，如今他们都离开了。当然，在马拉松赛场上，我们经常能见到身着康比特服装的运动员，严格意义来说，他们是康比特精英跑团的成员，而不是签约精英选手。

#5

魏静发文直指兰马和跑能，跑能拿起法律武器

去年在跑圈内争议颇多的魏静，在微博上沉默了很久，在她的名誉侵权案胜诉之后才开始重新活跃。上周在微博上一篇“乱象丛生的双金兰马选择仿制品背后的黑幕”的帖子，再次引发跑圈内的注意。

随后康比特和跑能相继发出两条“声明”。

丛“声明”中我们解读出来的是，康比特表示未和兰州马拉松组委会发生不愉快。跑能则表示将拿起法律武器，矛头直指魏静。

#6

专访魏静、康比特品牌部副总监许志、跑能总经理王利峰

魏静：不用操这个心了，我也不想浪费大家的时间，这件事情不想说的太多。

康比特-品牌副总监：关于兰州马拉松补给一事，就是我们年初跟兰马沟通后双方没有达成合作。我们只负责跟兰马沟通，兰马和跑能沟通的过程我们不会去评价。

关于王利峰和跑能的故事因为他16年就离开公司了，我们也不太好评价，我们不想介入这件事。我个人觉得，他能做个行业，能有一些这个行业的资源，都是因为在康比特就职，不管因为什么离开，没必要讲太多，认真做事就可以了，企业之间最好拿产品说话。

关于我们和魏静的关系，去年我们发布的“声明”中也说的很清楚，现在只是我们经销商的关系，其他的关系从去年开始就没有了。外界看到她发的东西，会以为我们之间还有其他的合作，但确实没有了，我们也不能限制她说什么做什么。

王利峰：我和魏静的关系，最开始是工作和合作关系为主，合作的时间大约为2年。后来自从我2016年4月底，我离开康比特去创业，她继续为康比特服务，我们的合作与工作关系就结束了，后面当然就变成了商业竞争关系了。

关系彻底破裂的爆发点从一件事情开始：她公开在自媒体爆料，我在离职交接期间，私下和她沟通，承诺高薪拉她去创业开始，她同时公开表达了对康比特的忠诚，坚决拒绝了随我去创业，并认为我这样的行为，背叛康比特的行为是非常差的。并且揭露了我在当年四月份，几个人复制号码去跑武汉马拉松的行为。

我这几年忙于创业，确实是没太多时间陷入口角之争，所以除了在2016年发表对复制号码表的错误，致歉之外，再没有对魏静的行为做过公开回应。但是最近这件事情，已经和我们的律师事务所签订了起诉合同，正式提起诉讼。

再说到和康比特的关系，我到目前为止，和之前的康比特同事，包括离开康比特的和依然在康比特的，很多都有不错的私交，并无交恶。我个人还是比较感谢在康比特几年的工作经历，如果没有康比特的经历，我现在也不会扎根在马拉松领域。我和康比特高管其实也没有个人恩怨，我进入康比特，和离开康比特，都是正常的工作行为。不过，自从我创立跑能做马拉松领域，和康比特成为竞争对手以来，我们的关系就是很直接的商业竞争关系了，这其实是我们和康比特关系的主基调。

至于康比特和魏静的关系我的看法是：直到现在，魏静微信微博的主题还是康比特，转发康比特精英团的战绩，秀多少人在她那里购买康比特的产品，很多康比特精英团成员微博发成绩，依然@她。这次兰马，魏静公开了很多事情，包括开赛前康比特事先拿到50个名额，后来跑能签约后，组委会给康比特留个27个名额，这么精准的数字，魏静都知道。

按照正常人的逻辑，我们会觉得魏静依然深入康比特的事物，但是康比特的声明又说没有关系，这点我很疑惑。

如今，中国运动营养产品起步晚于发达国家，研发水平不成熟，缺少具有国际竞争力的品牌和产品。加之中国运动营养产品一直以健身爱好者和专业运动员作为切入口，在普罗大众心中并未形成对于运动营养品的广泛需求，造成了中国运动营养品消费额规模较小的现状。

但如今，随着马拉松人口的增长，跑步人数增多，体育产业的蓬勃发展，运动营养品领域可开发空间巨大。希望国内目前的两家运动营养品牌能够良性竞争，为广大跑友提供可信赖的产品。

对此，对于康比特、跑能、魏静一事你们怎么看？